半年的时光悄然离去，回眸这半年以来的工作进展及销量状况给我感触最深的是压力与责任。市场竞争压力、销量进度压力、渠道拓展压力、团队建设与培养压力等，为此身为区域负责人我们应当肩负起公司赋予的责任与义务。现将过去半年以来的工作做出如下反省。

　　反省一：市场基础不够扎实导致销量进度不达标；公司年初酬宾活动过于盲目、乐观的评估市场导致结果离预期有一定的差距，其主要原因是网络渠道不够扎实、经销商实力受限不愿备库。其次公司一直以来提倡的市场拓展方向的常规四项没能认真落实与执行，盲目乐观的将销量来源寄托在经销商身上导致销量任务跟不上节凑。

　　反省二：针对辖区市场的开拓方案及力度不足；成功=知识+人脉作为一名区域负责人应当具备一定的市场组织和策划能力，必须身先士卒带领好团队安营拔寨攻克难关。虽说平日的跑动一直以“勤”字当头，但结果与付出不成正比，其主要原因还是方式方法的问题，开拓一片市场、跑动一个项目、拓展一个新渠道都必须事先做好方案拟定好目标及措施逐步落实、逐步总结、逐步更新 。成功的三要素知识观、态度观、方法观值得我去学习与借鉴。

　　反省三：缺乏团队建设与培养：一个好汉三个帮，个人能力再强也有精力不够的时候，大家强则市场强。自我在日常管理工作中容易感情用事任由发挥，从而导致大家能力得不到提升市场得不到发展。在后续的工作中首先得从自我做起，在工作中规范好日常跑动计划，拟定好各区域市场拓展方向，分时间与阶段进行检查落实情况从而提高大家的营销能力。在工作之余加强沟通及时了解市场动态及业务人员状况便于市场的持续发展。

　　以上是我近半年以来的工作感悟与反省，不足之处需及时改进，并引以为戒，在后续的工作当中需加强锻炼与学习，尽心尽力做好下半年的工作安排。