2016年又过半了，发自内心的觉得时间过得太快了，回首这半年在销量方面虽然暂时跟上公司的预期销量步伐，但事实是因为闽北基数小，且大部分销量是酬宾完成，再加上一些运气宁德和南平有新总代加盟，所以回头想一想如果没有这些原因，我们闽北的销量在哪里？接下来的销量在哪里？你合格了吗？想一想挺惭愧。在此反省如下

　　反省一：知行合一

知行合一。知，是知道、知晓、明了。知，是知识、学知。知，也是良知，是是非判断力，告诉我们什么是对的，什么是错的，什么是应该做的，什么是应该禁止的。知，是前进的方向，是行动的指南。有了方向，却没有去付诸行动，就进入了空想。销量的来源有工程、乡镇分销、城区分销、家装公司分销、水工分销。闽北市场目前主要的销量来源是由乡镇分销及部分城区分销，其它增量部分却比较空白。做为闽北团队的领导人，我的原因比较大，这些增量渠道我知道，也深知它的重要性，可我未行动起来，去了解去探索去学习，最终总结经验并带着大家一起将销量做起来。

　　因此接下来，想从几个方面开始介入：

　　1、福州市场是一个典型的城区分销市场，开始每周花一天-两天时间去跑动福州五区的分销网店，了解进货、送货、各种操作的方式，从而总结经验以及我们不足，在8-9月份建议闽候总经销购置市场配送的面包车，有可能的话在市场设仓库，从而进军福州城区，从而影响各县城区市场。

　　2、家装公司跑动，手上有三四个朋友介绍的家装公司先从这些熟悉的家装公司着手，了解家装公司操作方式，看是否有机会切入。

　　3、工程项目，闽北市场欢欢和庆新在这方面有操作经验，让其将手上资源整理出来，从乡镇分销抽出精力跑动工程项目。

　　4、闽候总经销、南平建阳、有仓储优势，且有业务人员常驻，可以开始收集水工信息，在乡镇跑动时候有收集到实力的水工也可鼓励其备库存。

当然还有其它方面做得不够到位，在此不一一例举

  反省二：自我管理

  在自我管理方面这半年也比较乱，身体是最大的资本，可是近半年作息不规律，缺乏运动，加之压力没有调节，人身体也处于亚健康状态，这些方面是可以协调好的，只是自己给自己找各种借口，因此接下来要改变现状态，找好积极、健康的身心。

  以上是我部分反省。