火辣辣的夏天来到，警示2016已经过去一半。泡杯茶，除去浮躁，放松身心，回想半年工作，许多不足，些许进步。

　　许多不足。

　　市场开拓不力。除了在乡镇渠道上，其他方面没有取得进步，没有完成公司交给的任务。工程上没有取得突破，依然在原地踏步；市区零售没有取得进展，仍然在规划蓝图；水电工上没有取得效果，还是在觉得还行……很多工作没有马上付诸行动，觉得时间还很多，实际上时间多或少取决于执行力上，有没有马上行动……

　　执行力不到位。前段时间到漳州东山学习了养殖管和网箱的知识，并且也到了莆田的南日岛进行了调研。时间也是过去了，在这些工作上却没有进展。仍旧依靠乡镇批发，找到其他的市场增长点也没有去落实。

　　没有全面重视市场。难做的市场很少去。如涵江市场，莆田很多水管的批发在涵江，他们配送很方便，而且用量比较少，这样让我们没有动力去跑这些市场。一个月的时间里，走涵江这条线基本只有两次，基于价格和配送方面的问题，感觉市场难做。反省下，在大山深处都可以开发出客户，涵江还是要多跑跑。

　　独立思考较少。从自身方面来讲，很少提前思考可预见的问题。代理商、分销商、终端客户上偶尔发生的问题是可以预见的，只是在平常的时候没有去思考，没有提前去问别人，没有提前学习知识，导致遇到问题的时候没办法及时的解决。

　　做事情没有条理。没有提前规划好事情。比如每天跑市场的时候没有完整的规划好路线，都是临时想到哪个地方该去。甚至各种文件、照片都乱七八糟，等到需要的时候才到处乱找。

　　些许进步：思想觉悟的提高，不再浑浑噩噩，主动去跑动市场，主动寻找突破点，然而执行力还不够。

　　回首写下的文字，鞭策自己，希望来年有更多进步。