三月二十六到公司报到，开始学习EP大棚基本安装知识和针对客户销售知识。首先到兴国和鹰潭实地观摩学习安装大棚知识。然后走访赣州地区各个县城搜集大棚信息。最后到信丰实践葡萄园搭了个小棚安装。在此过程中学到一定的大棚安装实践的基础知识，这些时间不算虚度。五月四号受公司指派到上高开发市场，其中抽时间走访宜丰和万载县城初步摸索市场情况。上高经销商开发比较顺利，原因可能是运气的成分比较多，现还在开发分销渠道和稳固水工之初期，个人感觉进度比较缓慢，后续还得寻找更好方案。整个过程需要整理学习和反省的地方很多，列举几条反省自身，以资时刻注意警惕：

   第一，勤劳，市场竞争激烈走进来的生意越来越少，走出去服务成功的概率越来越高，所以勤劳是基础，时刻提醒自己紧跟领导团队努力拼搏向上。

   第二，认真，对客户认真，对市场认真，对自己认真，无论大事小事认认真真才是做好事情的根本，因为没有人能随随便便成功。

   第三，细心，用心思想后的语言更美丽，用心思想后的行动更成熟。

   第四，宽容，严于律己，宽厚待人，对客户宽容便于沟通，对下属同事宽容给予机会学习成长。

   第五，行动，行动是成事的前提，行动力不足只会止步不前，时不我待，市场竞争如逆水行舟，不进则退。

   第六，坚持，要想成功必须坚持，坚持，坚持，再坚持。如有第二种成功方法，那就是继续坚持。