我的部门主管对团队人员的要求是每天对所拜访的客户，信息的收集整理工作，以便再次拜访时能够对客户的信息、情况有个大概的了解。刚刚进入元财工作的时候，对于客户信息的收集及   记录，写的很详细，了解的比较透彻。了解：客户的姓名、店名、地址、经营年限、是合股或者个体经营、主营什么产品、管道年销量、管道经营的品牌以及各个品牌的占比、客户对品牌质量是否有要求等。了解完客户信息后，可以把客户按照ABCD来分等级：A类客户：管道年销量达到20万以上。B类客户：管道年销量达到 15--20万之间。C类客户：管道年销量达到10--15万之间。D类客户：管道年销量达到10万以内。分析收集上来的这些信息 ，把客户分类，主攻优质客户，往往能达到较好的效果。

  目前依旧在新的市场开发客户，也同样在收集客户的信息。但目前了解的客户信息没有以前那么详细，有的时候信息收集到了，但是没有统一的记录下来，导致客户分类没办法进行。就比如有一次去店下的镇上，第二次拜访一个做公元的客户，居然忘记老板的姓名。聊到后面又一次问老板要名片，老板说上次不是已经给了吗?问的我挺尴尬的。这是由于第一次拜访了客户，信息收集了但没有及时记录，导致了这一次的尴尬事件。由于那次的不够认真，后期工作所花费的时间就要变多了，效率有所变低。

  我要求自己在未来的工作、生活中，更加认真、严谨的对待每一件事情。争取把事情做得更好。