2016年已经过去了一半，在这半年的工作中，我不仅没有认真投入工作，领导安排的任务也没有认真完成。几天来，我认真反思，深刻自剖，为自己的行为感到了深深地愧疚和不安。

  这半年来我对自己放松要求，自己的工作能力也不是很好，这半年来南平市场的销量都不是很理想。前期才开发出了浦城梅总一个总代，没有完成公司交给我的任务。上个月南平的双星刚加人我们，也是在尤总的跑动和努力下才加入的，我自己便没有做什么实质的工作，感觉自己每天都很忙一样，可是回想起来，做的工作都没到位,。没有一个整体的思路在做市场，领导怎么安排我就怎么做，有时领导安排的工作还会打折扣。没有一个自己的想法。

  这半年来，收货最多的是客服对自己的认可。像浦城的梅总，刚接我们的品牌时，就想着马上见成效。所以他开始是打算把价格做的很低，不赚什么钱先把产品推出去，我和他分析了其中的利弊，如果你前期就先把价格做死，你后面还想提价吗？这一般是不可能的很困难。而且我们是做品牌的东西，你没有服务和那些杂牌有什么区别，就算我们产品的质量再好也是没用的，你没有一定的利润空间，你怎么去帮客服做服务，像水工之类的一些后期的服务。也许前期会困难些，但是从长远的角度来说把价格定位在和公元差不多价位是比较合理的，不能比他低，比他低就显得我们没什么档次了。我们宁愿把利润让出来给分销和水工师傅，这样我们的价格统一分销商有利润，水工师傅也有利润，分销商和水工师傅才会推我们的产品。梅总对我的分析表示认可，表示就按照我的方案做。

  自己的不足之处：

  1 和分销商交谈时没有抓住他的重点，和他们所顾虑的问题。

  2 时间安排的不合理，也没有一个整体的规划。

  3 拜访前的准备工作做的不够充分。

  4 领导交代的工作没有认真的完成

  5 产品知识还不是很了解,有时候不能很准确地解答客户的疑问。

  6 拜访的分销客服也很多，见的人也不少但是没有做好记录和管理，所以 

  有时查找时很麻烦。 

  现在打算怎么做：

  1 要准备充分，在跟客户沟通过程中要先组织好语言，抓住他的重点，帮他顾虑的问题解决。

  2 要有整体的规划，把要走的市场规划清楚。

  3 拜访前要准备工作做足，要做到在客服面前没有回答不上来的问题。

  4 对市场的定位要明确。