2016年上半年已经结束，面对上半年的销量，很不理想，销量增长率低于总部的平均增长率，究其原因，自我反省，以警醒自我，改变现状。

　　管理问题，机构业务的实力在还很弱小的时候，需要的协同作战，单个缺乏公关能力和业务深入推进能力，缺乏工作的深入。在这个阶段，作为职责所在，一定要把各机构形成几个组，统一管理和跟进工作进度，贴身紧逼尤为重要，只有统一的管理，才能够确保每个人能够发挥其长，协同发展。2016年下半年武汉形成3-4团队组，每组形成组长负责制，管理处每周跟进1-2个组，确定每组的工作及深度。单个工程项目安排及集采项目的安排统一协调推进。

　　区域问题：振兴大武汉提出很长时间，提上日程有半年以上。区域大，给每个人很多想象空间，工作不力也浮出水面。大不是深耕细作问题，而是撬不动问题，面对大市场、大项目、大公司、大市政。需要的是方法、公关、实力、人脉、借势。但目前的业务力量，远远没能将人脉、公关、借势运用到炉火纯青，而是敷于表面远没有深入进去，不能借势就很难撬开大市场的大门。所以面对大武汉，前期的方向问题、引导帮扶问题，我有不可推卸的责任。人员培养布局及各方面都没有到位，导致工作的被动，所以2016年下半年根据自身力量及总部市场发展布局，武汉切割宜早不宜迟。可以先行切出汉阳、汉南、蔡甸区域。

　　新人培养问题，2016年上半年在新人培养问题上束缚了手脚，还是在招聘人员上缺乏人才引进的动力，问题出在自己的思想上，固守于难招人、难留人，而放松了招人的欲望，加之超编而不出业绩的人员没能狠下心来清理，导致工作迟迟没有进展，静心反省，亦是慈不带兵。要在一个空间很大的市场有所作为，要有披荆斩棘之势，现在即行动，果敢面对，为时不晚。