2016年在不知不觉中就过去了一半，回望半年，感觉很多事还没有落实到位，很多想法还处在内心深处，没有成型，矛盾时常纠结心脏，遗憾时常萦绕脑海。

　　团队：急于求成， 耐心缺失

　　初到湖北，接手鄂西市场，从3个机构负责人，2个业务员，经过两年的打造和磨练，把队伍拉到了小20号人，没感觉没有人可用，只是需要成长时间，现在来到鄂中市场，突然觉得人手不够市场匹配。尤其是荆州地区，咸宁地区，江汉平原，上半年以来，也陆续招了不下10个人，但总没有招到合适的，荆州王业康、周鹏、辛毅、梁昌宇等，虽每个进来的新人，都有安排以老带新和贴身帮扶，但总觉得成长时间满足不了市场需要，有时因为手中无兵可用，而心急如焚；可能由于跑市场多了，市场的压力也改变了我，感觉自我也缺失了原来那份在总部做助理的慢性子。

　　市场：区域市场，良莠不齐

　　鄂中所辖荆州、孝感、咸宁三地市和天、潜、沔三县市，从销量贡献和增长率来看，孝感和咸宁目前要好于荆州和江汉平原的三县市，一个人走的快，一群人走的远。如果这个局面得不到改善，管理处工作就是不到位，常常在夜里思考此事。所以，下半年工作重点将会转移到荆州地区去，将加强人员的补缺和市场销量挖掘。

　　销量：产品类别，贡献不一

　　鄂中市场管理处目前销量类别构成中，PVC线管线槽和PPR要高于其他类别，但构成销量主要来源的PVC排水管材件销量却增量缓慢，说明我们的机构在工程抢夺方面能力还是很微弱的。这也是我们鄂中管理处下属机构的短板。HDPE波纹管市政产品和太阳能专用管也销量极少，说明在产品类别销量挖掘方面管理处做的还是很不够。