寿县管道代表处下辖区域寿县县区在2016年初的酬宾活动中零售未达到预期目标，当时主要精力在回款和新开工地上，让酬宾前期铺垫工作和宣传没有很好落实的实处，工作没有做细，和经销商没有很好沟通，造成大量资源浪费，在加上自己对经销商管理不善，造成酬宾压加剧，无法达到预定目标。机构在上半年虽然谈下3个工地和2个小水厂，但为了抢夺市场未能很好管理资金风险，让本来就小.资金不多的机构在现在面对周转困难问题，有单没钱发，有货不敢发，在前期谈判中让步太多，不够谨慎。

　　市政修路排污上2016上半年有3条路需要用到管道，第一路是施工方有个长期的供货单位，自己跟进力度和重视度也不够，再加上目标不对，没做成。第2条路，在思考前面的经验后，在业主单位和监理单位从产品质量和其他多面左了大量工作，虽然得到了业主和监理的认可，但因价格和施工方没谈好。第3条路是前年招标的因县资金现新开，在没开工前就已经和相关部门沟通，在吸取失败经验后争取拿下这条路，在现有的市场环境下市政的销量必然成为销量重点。

　　现寿县网络经销商管理的不好，销量不理想，需要深刻发反省。工程上资金管理不谨慎，造成资金压力，需要深刻发反省。在市政修路上经验不足需要深刻发反省。

　　在后期工作中时刻不忘前面教训，将多向公司领导请示多向同事学习，不足之处望领导和公司同事指导批评。