自2015年11月成立了当涂管道代表处，到现在已近半年多过去了，时间过得很快。目前市场虽然市场做了一些销量，基本达到半年度任务，但远远达不到自己理想的销量目标，所以在这自我反省。

　　今年的酬宾政策比较大，基本把政策都放到经销商和分销商，大部分的经销和分销商都发了货，有的现在还有不少库存，迟迟没有发货。

　　当涂县城通过酬宾政策，建材店基本上都用我们品牌的线管和乐业管，后期通过线管导入了几家ppr和太阳能管，但是销量还不是很理想，他们的销量也不是很好，特别是ppr产品，很多的业主都会选择当地比较知名的品牌，家装公司也没办法，目前中财在本地零售市场，老百姓的知名度较差，我们也是在开发性阶段，也没有时间去做推广，分销零售店里线管销售的还一般，ppr基本很难卖出去，后期我们要多多推广，多多宣传，把中财的知名度打出去，还要做水工推广，多拉些水工给我们推广，搞一些水工返点政策。还要加大力度开发分销商和家装公司。后面还要重点跟踪几个项目，争取拿下两个项目，为下半年销量任务冲刺做准备。

　　目前当涂县大部分乡镇都开发了分销商，后面要加大力度跑动，争取开发更多的分销网点。目前开发网点比较困难，可能是我的谈判技巧还不够好，后期要多向其它机构领导多多学习，平时多看一些销售的书籍，来提高自己的谈判技巧。含山零售市场目前开发了几家分销商，基本都是铺货，卖完再给钱，导致现在资金运转困难，而且市场销售的情况也不是很好，后期要加大力度开发分销，多开一些分销商，同时多收集水工资源，以备后期推广。

　　工作是在反省中不断进步，在反省中努力改正。我会在今后的工作中不断地完善自己，提高工作效率，让自己和中财共同进步，努力把马鞍山管道零售的销售工作再迈向一个新的台阶！