2016年上半年已经过去，总结自己6个月来的工作，有成绩，有收获，更多时候是看到自己有很多事情本来能处理好，有很多工作本来能做得更漂亮，有很多销量本来是能做的出来的，可是有那么多的可能都没有让其变成事实，我需要总结这些自身的不足。

　　年初的大客户开发，我一次又一次的找客户，希望能和客户安静的谈一些实际的东西，可是在实际的工作中，许多时候，光靠蛮干苦干是没有用的，必须要多动脑筋，如果我能早一点灵活自己的思路，早一点和客户有效接触上，可能今年客户的酬宾效果会好很多，那样在上半年就不会落后其余品牌，在和鸿雁拼抢市场时就不会那么吃力了，总结起来，有恒心更要有思路。

　　在和客户沟通时我有时还是没能做到换位思考，有些话，自己事后想想，换个方式表达可能效果会更好，而且能让客户接受的时候心里更愉悦，今天我们在市场上面对的客户形心色色，然而，不管是什么样的客户，人的思维总有一定的惯性，你对客户保持足够的尊敬，客户也还你一样的礼貌，你对客户有足够的耐心，客户也更容易被打动。社会的道理和法则在任何时候都同等对待每一个人，谁更用心，谁就更容易被认可。

　　最后要说的还是自己的工作效率，自从大客户开发以来，诚然客户与公司的各项琐事很多，需要去一一处理，在处理完这些事情后，本来可以挤出时间去跑跑项目，拜访更多的客户，可是自己一时又懈怠了，总想着晚一天去跑也没关系，拖来拖去，有些很有希望的销量都泡汤了，没有把勤跑动深入落实，这一点极为重要，今后的工作要把这些牢记在心里，落实在每一项具体的工作上。