时间过得很快，半年工作已然结束，回顾半年的历程，自己的工作有得有失，得的是PE管实现了较大的增长，而失的是PVC传统产品出现了较大负增长，这不是一个良性发展趋势，传统产品基础不打牢，要实现销量大而稳的增长是不可能实现的。即使今年增长了，可能明年又下滑了。仔细分析还是零售基础太差造成的，要想改变，必须在零售市场上做功夫，而且得下大功夫。反省半年的工作，自己还是有很多问题需要自己认真对待。1、对市场还是研究地不够透彻，很多问题的研究只停留在表面，故解决问题时，不是解决不够透彻，就是根本没有效果，不能很好一次性解决。2、自身能力还有待提高，特别谈大项目的能力亟待提高，对于如何攻关大项目，还得花大精力去研究。同时与高层人物的谈判技巧也需在不断实践中提升，向他们学习的地方还很多。3、对操作零售市场缺乏耐心，没有做好打持久战的准备，同缺乏良好的操作方式方法，因此碰到一些困难时不能去攻克，只会一味退缩。零售网络的不健全，导致上半年的酬宾销量不能得到较大的提升，与兄弟机构差距在不断拉大。正是如此，传统产品销量才会出现有减无增。4、自身的性格偏软，缺乏做事的魄力，对一些不好的客户不够强硬，导致自己做事很累，疲于就付。同时操作市场缺乏一种置之死地而后生的勇气，前怕狼后怕虎，畏首畏尾，失去了很多地市场机会。