2015年海宁管道零售代表处年度实际完成**万，相比2016年度任务**万，截止目前实际完成任务**万，任务完成率42%，相对2015年上半年实际完成增长近**万左右，由于年初酬宾发货进程比较慢，导致我代表处酬宾增长未达到预期目标，在加上上半年在新客户开发上工作做的也很不到位，未有新客户增量。老客户的沟通协调工作方面也做的不全面。

　　受房地产的主要影响，海宁大多数工程都接近收尾工作，基本没有新开工地，工程销量没有提升反降。

　　自身心态问题：随着销量增长达不到自己的预期设想，对自己工作放松了，对自身工作的目标看的越来越重。反而对自身工作状态造成不好的影响。老有一种跟风的心态去工作，现在虽有跟风心态。随着自己改变跟风的做法，领悟才是自身的提升，跟风也只是短暂的形式行为。人的成长本身就是在不断的积累和沉淀。目标是一个由环境造就的思想方向，有了思想才会不断的往前走。坚持才会有成果。