2016年的上半年已经过去，市场总体趁上升趋势。回顾半年工作历程总体比较市场规划性不强思路不清晰。通过房产公司的接触与了解下半年的开发量并不大加上同行的竞争形势比较严峻，在这样的环境下要完成销量任务，经过去年的市场跑动与分析我们首先要改变自己的思路和方法，因为每个市场都是人做出来的，只有你的方法和思路符合市场发展能适应市场才能有所突破。另外能不能完成销量任务的来源还要需要在市场上勤跑动，只有经常出去跑动市场不放弃一切机会才有项目合作下来的机会。今年零售网络市场管理的还不到，还需要在细化、分工上明确。由于自身市场管理不到位分析判断的错误，精力和时间没有放在马上能发展的区域，导致现在零售的薄弱区域还是薄弱，待开发的网点开发力度还是不够。

　　经过今年的市场管理情况我将意识到一个人打江山的时代已经结束必须要靠团队作战了。明年工程领域攻关要做到近期能用、做好甲方关系、要血拼价格找到机会就及时介入进去。零售网络要优先考虑发展比较快的区域，坚持继续扶持薄弱区域。