时间过得很快，恍然间半年时间又过了，此时此刻我仍然想着半年来做了哪些工作，但却寥寥无几，半年的时间下来依稀的也谈下几个项目，谈话的技巧也随之慢慢得到一定的提高，但是拿下项目后总感觉有很多不足之处，缺少了哪些环节，比如挺高办事效率，玩转的做甲方关系，提高交易价格等，为此做一下深刻反省

　　反省1、对于我们营销人员来说，别的不多就是时间多，在没有紧要事情的情况下我们可以等重要客户一上午甚至花更多时间，这是有目的性，花时间能在事情上得到一定的进展尽管最后的结果是坏消息，是有效率的，最近发现自己有这样的毛病，出门之后感觉自己就像只无头苍蝇，不知道今天去做什么（其实还是还有些事情需要做的），跑了一圈回来静静的想想觉得自己做了一天得无用功，重复的去做些事情才能达到预期的标准，花费了更多的时间和精力，没有干实事不够务实。

　　反省2、价格能否操作得好其实是和做甲方关系是息息相关的，当然有些项目我们能够做得下来不是因为没有走甲方关系，而是没有好好操作和利用起来，虽然联塑、顾地在当地场氛围好、价格低，但是还是有机会操盘的，毕竟大多数甲方还是注重质量，了解中财是高端品牌，操作的空间还是有的，所以还需要在跑动工程中多多总结，吸取经验和教训。