时间又过去了半年，这半年每个月过的紧张又刺激，总感觉销量与时间在赛跑一样，看着一天天、一个月这样过去销量还是没有追回到去年同期，相比较与去年同期相比下滑了22%，形势较为严峻但还是要迎难而上，争取下半年有所突破，上半年工作前期主要是酬宾后几个月主要是城区市场的规划；1、年处酬宾出师不利，今年酬宾282万与去年相比下滑38% ，造成下滑的原因有客观的也主观因素，客观的是乡镇建房少很多乡镇分销商客户生意淡自觉囤货的积极心不高，乡镇大客户总以资金和生意不好为借口备货少，经销商层面同样也是资金问题，我们主观问题就是把经销商的借口当成了客观的事实，没有资金可以帮他想办法一起融资，生意不好也不是借口，因为并不是所有的渠道都做到极致了，公司那么多产品可以组成多个渠道来操作，关键还是经销商主观意识的问题，不能被他蒙骗、迷惑了；2、零售渠道要做深，做到每个层面，近几年一直注重乡镇的开发城区一直不温不火的，酬宾之后与经销商开了几次会，要求今年城区市场要有所突破，针对城区零售客户主推SW管与中国红海、洋蓝线管，家装公司主推Z-home系列产品，并重新制定了水工政策及价格体系，5月18号也成功的举行了城区大型水工会，我相信只要有所改变，市场一定会有变化，即便再难只有天天想着如何做销量就一定会有方法的。

　　以上是个人半年度反省，请领导批评指正！