2016转眼又过了半年，权限还是没有开通，业务一笔也没有做，也不知道下半年能否开通，回首这半年是怎么渡过的，我只想用一个字来形容——“熬”，之所以用”熬”字而不是     用“混”字，“熬”说明对未来还是抱有希望的，只是暂时忍耐一下，还是有理想有追求的。“混”则说明已经看透世事，得过且过了，没有追求了，一切都是在打发时间。我想说的是，这半年的时间也并不是与一无所获和一无是处的。至少，锻炼了我的心性，不是有人说“伟大都是熬出来的”“成功都是熬出来的”吗？

    当业务不能做的时候，不能拿提成的时候，营销员的跑动是没有积极性的，只有靠领导不断的施压，不断的皮鞭抽打，他才会像算盘珠子一样，“拨一下动一下”，这时候营销员是被动的，他感觉他不是为自己在跑动，在工作，他是为了应付领导而工作，跑动成了一种形式。这种状态的人是没有激情的，是没有主观能动性和创造性的。营销这种性质的工作全在于业务员自己，早上出去，晚上回来，没有人会在后面一直监督你，看着你，既做不到也没必要。你回家睡觉了，领导不会发现，你到哪个地方玩了一天，领导也不会细问。但你自己清楚，你每天都做了什么…..所以，几乎所有行业的销售人员，公司给他们的底薪都很低，靠底薪是生活不了的，也就是说，公司也不是傻子，它已经考虑到业务员可能的工作状态了，业务员如果混日子的话，只能把自己混死，流失的是自己的宝贵时光。另一方面，任何一个行业的销售人员都需要相同的东西——激励，包括物质上的和精神上的，这也是带领销售团队主要的工作内容，物质上的激励是看得见，摸得着的，可以改善员工的生活，员工可以实实在在感受到的，精神上的激励，比如鼓劲、打气，褒奖，肯定，能让员工充满干劲和斗志，这在有的时候更为重要，精神上的鼓舞，能给人以信心和希望，可以让人在惨淡萧条的市场环境中坚持下来。员工需要的不是被管理而是激励，人性都是相通的，人不愿意为别人做事而愿意为自己做事，当这件事是他自己的事情的时候，他会想方设法，千方百计的去完成。回想一下自己，缺乏的就是这种主人翁的意识，做事情比较被动，习惯于听命令做执行，而不会站在全局的角度，站在领导的角度去谋划，去担当，去探索。同时，自己的心理素质也有待提高，缺乏自我激励的能力，出去碰了几次壁，吃了几回闭门羹，就感觉受到了莫大的打击，热情和动力全无，跑动一段时间没有收获信息或者没有成效辄心灰意懒，自我否定，信心缺失，以致很久不能振作。究其原因，是自己内心不够强大，没有坚定的信念和韧性，自我心理调节能力不足，情商不够……..还有就是自己功利性太强，只想着做业务赚钱，不能做业务不能赚钱了就消极怠工了，却没有意识到自己的能力其实还远远不够，打铁还需自身硬，自己的水平还没有提高，却一心向”钱”看，即便有机会摆在自己面前，恐怕也是抓不住的。

    机会是留给有准备的人的，接下里的时间里，我应该沉下心来好好学习，弥补自己的短板、不足，扩大自己的专业知识面，厚积薄发，打好基础，武装好自己，当机会来临时，才不会错过……