2016年时间已经过半，在这半年来的工作上有诸多体会和感悟，主要集中在以下几方面：

    市场开拓：

    经过2015年的摸索，从传统意义上的银行渠道扩展到终端市场、中介方（中介方包括融资平台公司、券商、信托、资产管理公司等）。建立了一些较为深入的关系，也实现了一些业务上的促成。扩大了广角影响层面，建立了口碑。但是不少渠道对我们的业务标准还不是太熟悉，业务质量和数量还达不到我们的要求。这方面需要加大对各渠道的交流和培训，让他们成为广角延伸的触角，精确而有效率的提供源源不断的业务信息。

    大客户数量储备情况：

    目前我部门有过业务合作的客户基本上小额的贷款都能自己解决，贷款规模在2亿以上的客户数量不多，不能保证每个月项目都能衔接上，目前已重点和银行大客户部建立深入关系，也有一些不错的反馈，只是双方的默契度还不是特别理想，还需要想办法做得更加到位。

    团队建设方面：

    目前拍卖部门人员6人，除了新加入的一个同志外，其他都有过跟单经验。优势是年轻人能吃苦，有热情，但劣势是缺乏专业知识，对风险认识不足，处理突发情况的应变能力有待磨炼。在这方面我认为我对他们的日常训练还不足，实战中要求把控的环节更多，面临的情况更复杂，项目的难度更大，在这方面将是一个长期的挑战。

    以上几点是我反省的工作当中不足之处，2016年下半年我会想尽办法有针对性的逐一解决它。