2016年很快就要过去一半了，回顾一下这将近半年的时间，总觉得工作做得太少，不管是工程还是零售渠道都没有什么大的进展，经过这一段时间的反省和总结，其中看到了自己不少问题以及工作中的不足。第一，工程上，缺少积极的跑动，对一些工程缺乏持续的跟进，跟关键人缺乏有效沟通，导致很多的工程只停留在报价阶段，一方面是自己平常还是有点懒，报价有时经常会拖，另一方面是跟关键人的沟通存在问题，有时很多东西，缺少耐心还是不行的，第二，就是跑动量的问题，明天跑动量还是太少，这样一来，可以谈的就比较有限，对有些没意向的也没有必要花太多时间去谈，有点意向的又没有太多的时间投入和跟踪，这些都是存在的问题，关于经销商这块，虽然有政策说现在做门头发光字，但是谈的还是有难度，毕竟人多勤快一点，多点耐心和磨的精神还是有人愿意的，但是如果面对他们的拒绝，就不再去了，那就没有希望，这也从某个方面提醒我们坚持不懈，永不言败，虽然我们这边是比较薄弱还有当地知名度不高，品牌认可度也不够，我们也要正视它，面对问题想办法去解决它，这样才能有出路，也能改变甚至做好它。综上所述，我觉得针对下半年我们要想做得好，必须针对这些问题加以改进，首先，加大对工程得跑动量，持续的跟进，以及对关键人的沟通，通过对工程的持续跟进中挖掘我们的潜在客户，把工作做好，第二，对零售的我们需要表现出更大的耐心和毅力，通过我们自己的勤奋和认真让经销商感到我们真的是在做市场，加大对广告的投入以及做好售后的服务，更加坚信他们做中财的信念，努力提高自身的修养，展现一个中财人的形象，下半年，我们会做的更好！