本人就2016年度上半年工作在此做深刻检讨反省。

　　一、市场运营方面

　　接手新的市场，对市场内竞争对手的动向了解不够详细，对于伟星、公元、联塑在2016年新的政策，新的价格体系了解不够透彻。经常单方面考虑自己中财产品在市场中的定位和后期发展方向。知己知彼百战不殆，后期工作必须在跑动经销商的同时，时刻了解竞争对手的动态，出了什么新的政策和有什么新的活动并对这些活动政策做出分析及时做出应对方案。目前方向为，SW管推翻伟星县城商品房市场，线管排水咬死公元联塑乡村自建房。

　　二、市场管理方面

　　对于开化现有经销商，没能正确引导他们如何运作品牌。导致有个别经销商利用我们酬宾的优惠政策在市场内进行低价销售。一个品牌，有其品牌价值，我中财的品牌，在市场上的定位就是高端的，就是一线品牌的价格。而我们中财的酬宾活动，是对于老客户，老经销商的一次酬谢活动。并不是意味着经销商可以低于我们市场定位进行销售。后期加强价格控制管理，制定低价销售的处罚措施，并严格执行。只要发现进行低价销售的经销商，不论销量大小，坚决进行处罚。

　　三、个人方面

　　工作上，每天并没有做到一个很好的工作安排，工作内容也相对的比较粗糙，目的性不明确，导致事倍功半。以后需要把工作安排的更细致一点，每次见客户经销商之前，列出此次拜访的目标，要达到什么样的目的，拜访结束时，思考自己的目的是否达成，工作不浮于表面，加强各方面工作上的执行力。