此代表处是兼任的机构，上半年销量情况很不乐观，较去年上半年累计销量严重下滑，压力很大。

　　没有销量的原因主要在于：1、自身心态的问题。2、自来水公司领导普遍换届，合作关系没有很好的延续，回款及工程进度跟不上来。3、农饮水等市政项目中标不多。

　　工作上满足于正常化，缺少开辟和主动精神，有时心浮气躁，急于求成安稳有余，创新不足；处理问题有时斟酌得还不够周到，心中想很多，行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想，缺少勇于打破常规、风风火火、大胆开辟的勇气和魄力。有时候也放松了对自己的要求和标准。

　　下半年要调节好自身的心态，加强跑动力度，业务是来源于市场，要想把业务做好，就要在市场中总结经验。并且处理问题应想周全。在自来公司这方面要加强攻关力度，维护好客情。在招投标方面，加强抽投标技巧。