转眼半年已过去，通过这几个月的工作及所产生的效果，能够比较清晰的看到自身的问题。

　　1、心态不够稳定，动力不足，受房地产低建行情影响，觉得现在生意难做，款不好收，做进去风险比较大，所以不愿意积极支争取项目，但是同样的情况，其他人确能够做到了销量的增加。其实遇到市场的波动，不是我一个人的情况，大家都是一样的，很多时候自己缺乏和别人沟通，去学习别人是怎么操作的，大家一起想办法解决问题。

　　2、跑动不够积极，缺乏积极开拓的心态，没有把总部给的任务当成一个自己努力的因素，反而把任务变成了包袱，没有把总部所引导将市政作为新的业绩增长点放在心上，认为自己能力不够，实力不行，还没达到操作中大型市政项目的能力，这种想当然的思维也严重的影响自我的发展，当看到公司很多人拿下市政项目的时候才感悟自己的缺陷。

　　3、做事灵活度不够，没有利用好身边的资源，事情总想一个人干成，忽视了外围资源的利用。比如，没有怎么想过和经销商一起合作做项目，没有和竞争品牌联手，将利益让他们自己可以把路子做得更宽。总之，没有利用好一切可利用的资源服务自己。

　　说到底是自己的用心度不够，对自己没有准确的定位，对自我要求不够高，下半年工作已经开始，我一定对照自己以上的不足努力进行改进，实现销量大的突破。