16年初，根据管理处的安排布暑，我机构作了调整，从汉阳调整到汉口区域，主要负责江岸区和黄陂区域的市场工作，在过去的半年里，只完成了17.49万的销售业绩，占全年总总销售任务130万的13.46%，离达成半年目标相距甚远。到目前为止，在我区域还没有拿下新的项目，仅仅是维持着在汉阳区域工程的发货工作，相对于去年上半年的销售业绩，也处于下滑的，主要是工程项目存在着严重的断档，没办法利用酬宾的机会奠定一个良好的开局。

　　过去的半年中，我机构在管理处的支持下，取得的成绩有：

　　1、健康谷三期和商业区的线管和PVC排雨水管合同成功签订，四期也有望一并拿下，目前处于供货状态，批量供货要到八月份左右。

　　2、**项目品牌成功入围，主要竞争对手为**，该项目一期用的**，和施工方关系已经接上去了，二期的时候会加把劲，争取替换掉**。

　　3、**项目，该项目水电直接从甲方分包出来，**公司也是拿着我们的品牌参与投标之中，按照**和**这么多年在武汉良好的合作关系，该项目有很大的可能性由**中标，一旦该公司中标，我们也有很大机会签订合同。

　　4、**产业园和**项目也已经找到关键人，在持续的跟进之中。

　　在这半年中，我机构存在的主要问题是：

　　一、资金回笼，到目前为止，所做的项目几乎都会遇到这个问题，一旦资金回笼出现问题，在信心方面就会受到影响，导致不敢出手公关、垫资或者是趋于保守。

　　二、除了房开项目厂房项目，没有敢于去碰市政项目或者是农饮水项目等，但正也是这样的项目才能更快的走量。

　　三、没有按照管理处的要求，每周抽时间跑动大客户和经销商，导致只能小打小闹，不能充分利用市场资源撬动大项目。

　　四、跑动不够积极，很多时候的跑动是做无用功。

　　五、思想保守，缺乏冲劲，不能为管理处分担压力，遇到问题不敢迎难而上，只想着如何避险。

　　以上存在的问题也是我在接下来的工作中急需加以改进的，希望能承担起一个机构应尽的责任。