时光飞时，转眼间2016上半年已过去，1-6月份恩施管道代表处做了157.36万元。回顾这几个月的营销工作,确实做的惭愧,工程进度比较慢，产品没有分细导致销量严重影响。

　　1.对辖区市场的新认识、目前还没有合作关系往来的新客户，使我们的产品销售得更为广泛。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，抓大不放小，积极拓展新市场的策略。

　　2.招聘几名能吃苦耐劳的营销业务员，对其进行合理的业务知识培训，“能者上，庸者下”力争培养几名高素质的营销业务员。继续做好市场，稳定、发展、培养一些有实力的、能长期合作的经销商。

　　3.下半年主要工作以市政工程为主，以及找专门做农给水的合作伙伴。

　　4.市场就是战场，就是舞台，作为恩施的市场的主角，感觉自己对本市场的理解不够深入也不够透彻，在发挥我产品的丰富的资源优势与本市场的结合上，还做的不够好。有时候是为了完成销量而做销量，没有真正融入到市场中去，融入到客户中去，致使各项工作开展比较困难。在通过公司优势政策，我要把市场当作自己的田地一样去经营去精耕细作，制度详细可行的客户方案，针对不同的客户提供不同的解决方案，能够真正把市场做深, 做细，做活。希望在下半年里通过网络把每个乡镇开发起来.并且把中财的知名度进一步的提高。

　　在今后的工作中通过饱满的热情，顽强拼搏，争取在完成销量的同时创造出更好的成绩。一分耕耘，一分收获，只要坚信不断努力，在稳定中求发展，在努力中寻求进步，让中财品牌一定独树一帜！