各位领导，同事大家好!

　　我是宜昌管道PE代表处的向艳，以下是我在2016年上半年PE管道进行的工作反省和对下半年工作的展望：

　　我于2016年初开始负责PE管销售，担任代表处主任。对于PE管道本身不是很陌生，但是有了这个头衔后让我倍感压力，我想做好，一来是为了报答领导对我的信任，二是为了用成绩来肯定自己还活着，并且活的很有意义。只可惜事宜愿为，总没能达到自己的目标，我反省过很多次，总结如下：一是接手市政管道的时间不是很长，跑的还算全面，和领导沟通次数也不少，技巧上没什么大问题，但是有很多的项目要在下半年才开始启动，所以上半年就有些吃力。二是宜昌本土和周边的小规模作坊太多，很多工程并没有单独把材料这一块招标，有很多时候还搞最低价中标，施工队为了节约成本，只能选择便宜货。当然，也不是所有的都是宜塑做了的，只能说我在投标这块还是欠缺经验，有待学习。对于下半年的工作，我也做了以下规划：首先跑动要更勤，要做到一个月拜访一次所有的客户。然后要多交朋友，特别是那些做项目的老板和那些与领导有密切关系的男人或者是美女们，如果有他们帮忙引荐可以事半功倍。还有我们的同行们，和他们在一起可以探出一些信息还可以向对手学习，另外在投标的时候也可以互相帮帮忙。

　　以上是我对自己工作的反省和对以后工作的规划，当然还有很多不足之处，请领导和同事给予指导，我定当虚心接受并且努力改正，力求下半年站在中财的年度优秀业务员表彰台上。