回顾过去，不是把记忆停留在以前，而是更要有一种新的动力去挖掘。我们应该怎么做？哪些不应该做？值得深思，反省。

　　2016年上半年的完成量昨天看了下自己交的成绩单还可以，已经完成年度任务70%，但决不能掉以轻心，“革命尚未成功，同志还需努力”。综合原因经销商基本“饱和”，余下的经销任务全靠自己去工地找了！

　　上半年主要工作是酬宾活动，与去年比较失去了三个老顾客，增加（童军卫，余伟之，陆绍林，吴建新），等几个顾客，经销商基本销量与去年差不多，超出部分是“抢 ”，“拼”，“夺”弄来的，说白了是工地，趁这次机会原本做“伟星”的改用“中财”了。有指定品牌（中财是其中之一的），也把它定下来了，有的基本把明年用的材料也算了一部份了！

　　酬宾中出现的问题：（1）个别经销商存在“合拼”发货。（2）发货不全造成的连锁反应。（3）电工套管的价格扰乱，都是明年要解决的问题，否则后果更严重。所以自己要去研究，改进，不然“一失足成千古恨”悔则晚矣！

　　市场还不完善，特别是乡下经销商认为量小，懒得去跑，想想没什么钱赚。其实我们做的是影响力，老话说：人云亦云，要把市场真正搞上去，必须细化，接下去工程会慢慢变少，农村市场将发挥重大作用，思想上认识不够！

　　关于价格，表示严重关切！有经销商甚至低于正常价在卖，老是迟迟下不了决心！也有一种思想：公司老是压任务，经销商非增加不可（因为任务要增加），“物以稀为贵”，否则相反，老是安慰自己“正常现象”！从认识上必须顾全大局，因为残局很难收拾！

　　通过这次的反省，已深深认识到了不足，需要加强，看以后的改进。