今年的销售业绩实在是惨烈。在直辖兄弟机构中排名倒数第一，说实话，心里真的有种说不出的滋味，每次来开月度会压力山大！

　　借此开半年反省会议，深刻的做下反省。正视自己的缺点，剖析存在的问题，端正自己的工作态度，扭转当前不利的趋势。

　　一、缺乏工作中的紧迫感和危机感

　　我嘴上老说要有忧患意识，生活中其实得过且过，抱有鸵鸟心态。在中财公司近二十年中，一直顺风顺水，有几年看似困难重重，结果也会磕磕绊绊完成任务。生活在安逸的顺境中，无形中会消磨我的毅力和斗志，忽视存在的问题，欲盖弥彰，任其发展。就绍兴的基础市场来说，陈总在几年前就给我敲了警钟，继而每年会在这问题上多次提醒我，可我一直没有引起足够的重视，工作上态度松懈，做事情总喜欢一拖再拖，缺乏耐心和毅力，犹豫不决，错失良机，导致绍兴基础市场销量上不去，在公司最大限度的酬宾利好前，基础工作不扎实，没能转化成销量。

　　二、做了这么多年的营销工作，对于销售中“时间”与“空间”的认知不够深刻。就拿“时间”来说，今年与去年、或五年、十年前的营销思路不可同日而语，甚至截然不同。今年大的经济形势不好的情况下，同行间的竞争更加白热化，促销一次比一次低，拼服务，拼垫资。对于失去的前十年，我们只能坦然面对，我们能把握的是今天，不能在“时间”上再蹉跎下去。可谓“机不可失，时不再来”。在残酷的市场竞争中，把握现在，创新营销思路，勤奋工作，力求把失去的“时间”补回来。

　　三、没有正视自己的缺点

　　人最大的缺点莫过于自己看不到自己的缺点。我惰性比较重，对于计划中的事，我会拖沓，这点是我的一大诟病。我做事没有轻重缓急，当事情多时不会统筹，效率差，繁锁时干脆拖延。“态度和性格”决定人生。若我这负面的生活态度一直不改正，我的工作生活会深受其害，必须改正。喜欢找借口。有许多事情虽有客观或外部原因，但主观的因素往往占主导。在工作中，有时因资金周转出问题，发货原因，同行的促销力度等等，让自己开展工作很不顺利。就抱怨推倭，消极对待工作，甚至把这情绪带给业务员。

　　金无足赤，人无完人，勇于自我反省，自我救赎，相信会走出阴霾，走向光明的一天！