不知不觉，又到了半年度反省总结。在这过程中，虽然在大家共同的努力下，上半年成绩斐然，但也碰到了许多问题，需要我们自身反省和改正。每年写的反省总结都是以下的老问题：

　　一、自身缺乏学习

　　时代在进步，世界在改变，正所谓活到老，学到老，人需要不断提升自己来适应社会，但事实上，我却一直停滞不前，不论是在管理模式还是产品认知层面。在管理方式上， 我应该学习更多的管理理论，结合实际情况，开创出一套适应于萧山中财的，独特的管理模式，摒弃老套路，旧思想，死板僵硬化，创新思维，与时俱进，将之体制化，系统化，以便能更好地引导整个团队。在产品认知方面，我不仅需要自身熟悉产品型号，性能，介绍产品特色，及时回答客户的疑问，还需要将客户的意见及时反馈给公司，以便中财能做出更好的产品。

　　二、缺少规划

　　在工作中，只有大规划，缺少小计划。虽有大目标，但没有将它分割化，没有一步步积极落实。每天庸庸碌碌，缺少实际目标，导致工作效率低下，瞎忙活。并且将太多的时间投入到社交，没有将太多精力放在对团队的管理，关心。在此后的工作中，需要将重心放在产品本身，做好本职工作，切勿把时间浪费在琐碎之中。

　　三、缺乏原则

　　做销售并没有那么容易，不仅仅是“我交货，你付款”，在实际情况中，其实会遇到很多问题，例如现如今市场经济不景气，施工方常常无法按时付清全款，而我由于缺乏原则和想要增加销量，常常会答应施工方的欠款条件，导致应收帐款增多。所以我需要坚定自己的原则底线，做一个更好的管理者。