一晃，2016年已过一半，回头看看和想想这大半年的销量业绩和心里路程，依然有些需要我反省的地方，归纳具体分几点： 

　　1、没有更层次理解销售之道

　　以前一直觉得销售不是千方百计去取悦对方，而只是你正需要，我刚专业，仅此而已。但是做了这么多年的销售工作，其中遇到的种种艰辛和磨难，发现不是这样简单的理解销售。不是仅有专业就可以做销售，不是专业仅有就可以做好销售。需要与人为善，与人为和，果断柔和的沟通，适当程度的取悦对方，极大双赢才能长久。

　　2、工作困难中，没有好心态，情绪变化大

　　有时面对销量呆滞，货款难以回笼的时候，脾气急躁，遇事心态不好，情绪起伏大，不能好好的冷静处理各种应急之事。所以时刻告诫自己不管在什么情况下，先深呼吸三下，冷静一会，果断沉着解决工作中的困难。

　　3、追求过于的完美

　　自己本身的做事方式是，追求极大的完美，一丝不苟。这本身没有错，但不是所有的事情都可以做的尽善尽美，也不是所有人都可以跟自己一样要求，所以有时候但凡工作中有些许的缺陷，不管是同事还是客户做事欠周到，我就会感到不自在，感到不舒服，不由自主的生气，心情就会无意间变得异常低落，影响一天的工作状态。可能有些人或事留些遗憾方才美丽。

　　4、缺乏应对变化的能力

　　应对变化是销售工作的一大核心。有时候是产品的变化，有时候是市场的变化，有时候是人为的变化，针对一系列的变化，没有好好沉着思考，一味的怨天尤人，缺乏真确的判断，以至出现工作上的失误。

　　5、存在一定的懒惰思想.出现逃避的情绪

　　有时面对工作上的种种困难，面对资金周转的种种无奈，有时候会出现极度的消极思想，想想，不管了，随他去，有种得过且过，不求上进，有不想面对的情绪产生。以上是我的一些很明显的不足和缺点，期待以后会时刻提醒自己，让自己变得强大，工作完成的更出色。