一转眼半年已经过去了，在这半年的工作中有很多不足之处，也有一些感触。

   上半年的客户跑动量有了一些增长，客户积累以及业务信息也有一些增加，但是效果很差，基本上没有什么结果，主要是因为自己的工作方法存在一些问题：

   1、对当地的银行以及企业实际控制人的办事风格有所忽略，导致在业务临操作前出现一些突发的问题，对项目的进展有很大的障碍。

   2、对企业的实际经营情况了解的还不够详细，导致业务方案的设计不合理。

   3、对业务的核心关键部分，诸如抵押物等，过于相信客户的介绍，导致业务临操作前查询才知道出现突发的情况。

   在以后的工作中，需要在工作的方式方面加以改进，抓住核心的部分，预留足够的时间对企业进行了解和沟通，达到了解透彻，沟通到位，调查仔细，查询在前。