回顾2016年上半年，我给自己列出的客户对象，营销方式都没有付诸于实践。这是我思想的一种麻痹。特别是看到老客户十之八九都是在风雨中飘摇，就给自己找了借口，认为保守为好。这肯定是不对的，花自飘零水自流，其他人业务照样有起色，反亏了自己。

    与某上市企业谈定一笔业务，最后因为企业嫌公司手续繁琐，便不选择与我司合作。其实我还是在意的，有些不淡定。便一气之下认为武汉的上市企业不会找我们。冷静下来看，只是我时机不对，我有的是大把时间等待，或许下次就可以了呢？

    随着和银行从业人员的深入，我发现部分银行人员也在从事我们的工作，这对我的冲击比较大。有些业务就没有理会，妄自菲薄的认为我司没有优势。业务营销的基础就是大数法则，总是会有适合我司的客户。

    以后少谈困难，多想优势。问题谁都会遇到，有问题就解决它。