各位领导，同事大家好！

　　我是利川管道代表处金钢，以下是我在2016年利川销售工作进行下反省和下半年销售工作的展望：

　　本人诚恳虚心接受各位领导和同事们的指导和建议。我于2016年年后去利川，下负责利川市、咸丰县、建始县一市两县任代表处主任，上任伊始重点着手酬宾活动和熟悉市场，总体来说，酬宾活动与既定销售任务差20万，主要利川市未达到既定目标，本人认真总结经验教训，中财产品在利川市场占有率偏低，知名度、民众认知度不如**、**、**（家装），经过一个多月的熟悉和了解，与销售商建立良好的合作关系，乡镇销售网络多开发了几家,为了建立良好的销售基础,经过几个月的努力，在实际工作中看到了一些自己的不足，在某些招投标项目中缺乏操作经验，与代理招标机构未能把关系处理到位，至投标失败，在以后的工作中重视起来.

　　以上是我对利川代表处的半年工作反省，工作中还有很多不足之处，我个人的业务水平也有待提高，虚心学习，努力工作，积极跑动，力争下半年做的更好。