2016年一晃已半年过去，分管销售的岗位，以销售指标为晴雨表，眼看2016年半年度进入收尾期，但将要提交的成绩着实让我夜不能眠，心情压抑，不能释怀排遣。

　　经过去年冬季拉练，虽然一季度比去年同期翻番，然进入第二季，从五月份数据显现后劲乏力，分析检讨自身以下问题需要改进：

　　1、业务领域多重性和产品领域的广泛性是管道经营的特点，家装、渠道的长期性，队伍在组织上力度不够，打基础难，出业绩慢，在抓这领域时患得患失。

　　2、市政项目领域、专业的客户资源、人脉的积蓄周期长，领导下面人开发，缺手段。

　　3、上半年业绩增进的是去年转型到市政领域的机构应变快的，六月份可以看出这一变化非常明显。只有房开领域或家装领域客户的机构业绩只与去年持平。

　　4、人员磨合期已过，能力大小、业务领域专长对应已基本看清，该在六月底拿出调整措施了，没有找到新人和带领原有队伍长足长进也是我的失职。

　　5、压力，工作中的焦虑影响情绪，从而影响了交流沟通效率，这也是自身需要，调节控制改进的方面。