舟山代表处在上半年完成销量较好，完成年任务的65%，虽然完了公司给予的销量任务目标，但在工作中还有许多方面有待反省并不断提高。调整市场布局，提高家装产品的市场占有率及品牌影响力，主要还要做好以下几项工作：

　　一、市场布局调整及人员培养：通过这两年的调整，目前基本上商品住宅工程，安置小区等常规产品与市政管道平分秋色，已基本打破市政管道少的困局，但在家装零售和家装公司方面还是较弱，因此，目前迫切需要布局这一块市场，并已从5月开始通过管理处施总领导下重点启动，通过一个月的时间，前期的市场筹备工作已经完成，如产品的价格体系，售后服务，广告宣传等，不断引进与培养业务员，进行零售的推广，市政、工程的信息采集，细化了工作的职责、目标，通过一至两年努力，相信我公司在舟山零售能占到主导地位。

　　二、广告的返岗入及零售的中财品牌宣传：我公司产品在工程上已有一定的影响力，但在家装老百姓心目中还不是主导地位，下一步应该不断开发门头广告，每个小区开盘的品牌推广工作，水工会的招开，不断提高中财品牌在家装老百姓和水电工的知名度及影响力。

　　三、还需发展不同有实力的经销商，目前经销商还比较单一，下一步工作应在不影响原有经销商的情况下，要签约单产品的优势经销商，在市政、零售、家装等不同领域的优势经销商，特别是我公司推出的一系列新的产品，更需要单品优势经销商来操作。

　　四、不断提高自身的综合能力：对于自己首先要提高对整个市场的经销商、下面业务人员的管理能力，其次，个人的业务能力及攻关技巧，不断发展当地的社会关系。

　　总之，只有不断的反省自己，提高自己，把各方面的基础做好了，每个人能信心百倍，团结一致，有质的搞升了，接下肯定就是整个市场量的提升。