时间很快进入2016年下半年。回顾今年上半年的工作历程，该总结和反省的地方很多，我总是觉得自己的思路跟不上公司及市场的发展。对此，反省如下：

　　1、关于市场布局

　　作为中财最接近市场的管理机构，管理处对辖区的市场布局及未来机构的发展设置必须要有前瞻性，这是我今年最强而有力的感受。前几年没有对此问题进行过深刻思考，多多少少影响了辖区内各机构的工作积极性，也造成了各机构发展的速度。现在觉得我们有责任将机构未来的发展空间告诉他们，帮助他们树立远大理想，能够在中财这个云平台来实现自己的人生价值，积极合理地取得收益，积累财富。目前，我们各机构已经非常明确知道自己发展方向，宁波以甬江为界，南北各成立销售中心，另外，只要年销量达到3000万可以申请成立销售中心，然后大家都努力向营销中心的方向前行。

　　2、关于销量增长速度

　　以前每年对公司销量要求的增长速度感觉特别害怕，每年分配年任务时不知如何对机构解释。从理解了公司年初酬宾目的及开发市政管道的布局和规划，明白了中财公司未来在行业中的地位和发展方向，在巩固住宅产品领军企业外，重点是要做城市地下管网建设所需产品的开发生产的重要企业，市政新产品缠绕管B型和A型及钢带管、钢丝骨架管等的推出，生产逐渐正常化和技术服务规范化后，将会是产能和销售踏入正规。进一步加深对市政产品的开发，使我们打开了销售空间，销量的提升和增长变得不那么困难，这是我多次在管理处营销月度例会所强调的观点，此观点已经被多数机构所接受，也因此有了市政工程的运作成功，目前，我们已经正式销售了公司开发的新产品。随着市政产品市场占有率的不断提高，销量增长的压力変得越来越小了。当然，短期内市政工程项目的开发总量也会影响区域销量的。

　　3、关于城市零售

　　城市零售市场是一座宝库，以前不重视，也没什么好方法，主要是没有去思考和关心这些问题，这是必须反思的。作为传统机构现在重视和关心城市零售市场为时不晚。过去几年我也和大多数机构一样，没系统性思考和关心城市零售，总是强调没时间，这是总体思路出现了问题。而目前我认为，住宅工程产品是销量基础，市政工程产品是增量的保障，而城市零售及精品家装是机构以后的利润来源。我们必须要有效地利用好区域内的优质零售网络和良好的品牌形象，有步骤有计划有创新地来做好城市零售这个文章，在管道零售形态的变革时期中占有一席之地。