2016年上半年已接近尾声可业绩和16年年初预期的相差甚远我要负主要责任，心情务无比的低落，回想上半年的工作，自身存在很多的不足。以下是我的反省：

　　1、对经销商的过度依赖，经销商因为资金紧张而没有促成对我们有大额度的回款。导致了我思绪混乱不知从何入手，只有等，近两个月的工作都是东一下、西一下没有工作重点也没有有价值的信息。另外手里的客户资源少，一个客户的能量远不能支撑一个企业对市场容量的需求达到预期。以后工作中要及时的调整心态多挖掘隐形的意向客户不让自己这么被动。

　　2、人脉资源不会好好的运用，无论是家里介绍的还是经销商供货的客户，虽然都认识都没能做到持续的跟进，建立成朋友或哥们的的关系，是惰性和投入意识上的欠缺，自己跑动工程客户也是一样只要没有合作之后的联系就很少。以后的工作中要着重的注意，慢慢建立自己的人脉圈。

　　3、自信息的不足，激烈的市场竞争遇到了销量不好，首先自己就乱了，不知该么办盲目的跑动没能跑出太多有价值的信息，导致工作没有任何进展，以后要做到遇到问题要静下心来冷静的分析问题来寻求解决问题的办法。

　　4、团队的建设也是失败的，没有根据自己的需求来增加人手，而现有的人员也都是以零售为主的，一是不能为自己分担销量，二是愧对兄弟没能让兄弟们赚到钱也没能让兄弟们快速的成长起来，更是愧对公司没有更强的人员进入公司来给公司带来销量，能力强的人多了才能让团队更强，不会落后于其他团队这么多，差距这么远。以后要敢于用能力比自己强的人。