入司已经一年了，时间如梭走过了一年，从对管道行业一无所知到今天的对产品，对业内同行业厂家都有了大概的了解。后头看看进入公司一年整的时间并没有做出什么合格的业绩，愧对公司领导的信任。在这里对自我进行反省。

　　第一、客户资源掌握不够多，所有人都知道客户资源就是销售的基础，但是现在自身掌握的客户资源不多，没有做到每个区县都有经销商，在近期一定填补齐全做到，所有区县都有经销商。

　　第二、抱怨市场环境不好，市场的大环境的确不好，但是为什么别的区域能完成任务而自己的区域却没有完成公司下达的业绩，缺乏寻找新的客户新的销售渠道意思，总是别的地区做好去跟人家学，以后要在工作中寻找自己的销售渠道发掘新的销售点。

　　第三、销售后期服务跟进做的不好，经销商开发出来后帮助经销商做好尽快销售，让产品销售出去，让客户的资金滚动起来，做的不够好虽然现在能帮客户经销商进行部分销售但是还是基础量缺乏，需要尽快增加，让客户产品进入销售出去增加对产品销售的信心对公司的信心，对我们有信心。