上半年就快结束，反观上半年的业绩不算理想没有达到自己的目标和公司制定的销售目标。导致上半年出现销售不理想，主要原因归结以下几点。

　　一、建筑市场整体的不景气，哈尔滨现有的开工项目就二十多个其中像富力，保利，招商，中海，中交等项目居多他们都有战略合作品牌，其他项目也因为市场原因在选材上都偏向地产价格便宜，可以顶房或者先垫款的材料供应商。

　　二、我发展的经销商因为自身投资的失误，造成了今年因为资金周转出现问题导致一些工程项目难以运作。之前所对接的项目因为垫款或者结款周期比较长还有价格原因等问题放弃。这也是我自身对经销商的掌控出现问题，没能按照公司的节奏进行有效的运作。

　　三、上半年销售的不理想我自身也有很大的原因对经销商太依赖，对经销商的话太过于相信。老是存在幻想过段时间就会好但是市场是严酷的，时间不等人这种依赖对上半年的业绩造成了很大的影响。

　　四、造成现在的销售业绩也是我主要针对传统行业的跑动比较多，没有大胆开拓思路打开通路，对市政，给排水，供热，家装等行业进行有效开发和跟进。年前急于求成开发了两个工程客户因为对它们了解不够，不深经过签约后多次了解跟进感觉他们对我们的忠诚度不高这是现在市场我们的产品在建筑市场有一定的效果他们只是先签上占个位置或名额主推方面不是我们。

　　综上所述几点我在下半年的工作中要引以为戒，不走弯路，从新考虑市场的出发点争取在下半年把丢掉的市场份额抢回来，为自己也为公司创造更大的利益。