今年年初，公司连续有大动作，先是开经销商大会，随后又做新年酬宾，再加上一些新产品的推广，因此我对市场情况过于乐观，尤其是在新签约经销商的背景下，无论从个人状态、工程储备都信心十足，认为完成上半年销量任务不是什么难题，但随着时间的慢慢推移，许多问题开始暴露出来，工程陆续缓建市场疲软、由于自己操作不完善临到最后工程项目改牌、只针对房地产项目造成市场销路过窄等等等等。致使今年上半年市场销量不十分理想。这里面有很多因素，最大的原因当然在我个人，因为我是机构负责人，不能逃避责任。今年的市场形式也不是太好，项目开工率和进度和以往相比都很慢，目前来看房地产空房率比较高，新房销售情况不是太乐观，老百姓处于观望阶段，这样就影响了开发商的资金周转，导致圈地待建或者开工进展缓慢，最终开发商与建材供货商大部分都是顶房子或者欠款，这样竞争异常激烈，但我个人分析这种大环境下对我们公司也是一种机遇，因为行业面临洗牌，只要我们坚持住，我们一定会成为最后剩下的那几个被市场认可的行业品牌，这样就需要我们提高我们个人的综合素质，谈判技巧，沟通能力，以不变应万变，随着市场的变化从而提高自己的业务水平。

　　今年公司对我们支持力度很大，出了很多新的政策，比如总经理特别奖、增量奖、月度考核奖励等等，厂子在持续亏损的情况下还能这样难能可贵，我坚定的认为贞财是个好的平台，做的好与不好主要是我们是否能够真正的去努力，真正的能融入其中。

　　在渠道建设方面，突破不大，但是一些意向客户也在持续洽谈，临门一脚欠缺，但随着公司政策趋好，估计这些客户也有成功合作的可能。在人员储备方面目前我第三代表处还只有一人，会观察周边的合适人才加以引进。

　　针对自己的不足，今后无论在工作还是日常生活中，都要严格要求自己，使自己成为合格的中财人。总结上半年的不足，迎接充满希望的下半年。