转眼2016年半年已经过去，在这半年的时间里，机构销量为257万，全年任务为450万，跟去年同期相比增长略微，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

　　一、上半年的工作总结：2016年上半年度机构总销量257万，全年任务完成率57.2%，较去年同期相比增加3%左右，由于市场经济的冲击，本辖区内现有的项目开发不是很多，而且有些项目都选用断桥隔热铝型材，辖区内一些开发二期三期的项目今年以后都还在停工阶段，上半年做的销量一半归功于去年遗留下来的项目，一半是一些新开发的项目，对于是塑钢的新开发项目也是全力以赴在做下来，尝试改写铝合金项目，从而为自己辖区带来销量。

　　二、下半年的工作计划：对于2016年下半年的工作计划，我们将坚定奉行“九缺方圆、和而为一”的发展理念，秉承“诚实、认真、谦让”的中财精神和“正、勤、苦、勇、严”五字诀为主要内容的企业文化，对本辖区市场好好排版开拓。

　　首先先从在辖区内以及辖区外的门窗厂着手，因为本人觉得现在好多开发商资金运转不足，导致门窗厂肩负很大的资金压力，等到资金压力都在门窗厂身上时，这时候门窗厂的决定权就相对而言大很多，我们就是试着做门窗厂关系，让门窗厂来推，然后自己再去做甲方或者总包关系，给自己上层三保险，这样做项目相对而言就事半功倍了。

　　1、着手抓厂房项目，不管项目多大，首先要把市场占有率提高，只有市场占有率提高了，销量才会越做越大，所以我们不能放弃任务一个项目。

　　2、对于下面业务员的招聘，培训。人员的招聘培训还是很重要的，其一抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　　展望2016年下半年，我必须全力以赴、竭尽所能，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己最大的力量。