转眼2016年上半年已经结束了，为了更好的开启下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详细的总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

　　一、销售指标完成情况

　　因通辽地区建筑行业于每年的5月中旬开始动工，所以工程开始就阿利坦、银河湾一期的末尾工程陆续发货20多万元，其它工程都在跟进中，其中有一个己达共识，大约发货量在30万左右。

　　二、市场开发情况

　　下半年挣取在通辽市区内找两家经销商，通辽周边旗县找三家经销商。

　　三、公司高端产品的宣传推广 

　　为了提高消费者对公司产品的认知度，树立品牌形象，在进入通辽市区周边道路两侧显著位置做2-3块大的广告牌。

　　自我反醒：我在销售行业已经渡过两年的时光了，想成为一名优秀的销售员，应该具备以下几点：

　　1、知识：每一个人与生俱来就是一张白纸，在经过后天的学习培养和社会历练，纸上的字迹就会越来越多，懂得的道理、知识、专业技能自然而然的会越来越丰富，那些理所当然的会成为你实践中的理论依据。

　　2、方法：众所周知，学生时代的我们成绩有坏，最主要的原因就是学习方法不同造成的，销售员也是一样，一位优秀的销售员会考虑到如何让客户接受自己的产品，首先他会了解竞争对手的产品，知己知彼，百战百胜。其二真心的从客户的利益角度考虑，从表面上来看，第一点会损害公司的利益但是从长远来看，可能你的举动打动了那位客户，从而为公司也为自己赢得了更多客源。

　　3、经验：每一次的失败，每一次的成功我们应该归纳总结一下经验，不断努力完善自己。

　　下半年计划：

　　尽管在上半年做了大量工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作知识、经验和技巧，使我在有些方面的工作做的不到位，鉴于在我准备下半年的工作中以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，确保完成公司的销售任务。

　　1、努力学习，提高业务水平

　　其一、抽时间通过各种渠道去学习营销（管道）方面的知识，学习一些成功的案例和前卫的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

　　其二、经常向管理处领导，各区域代表处主任等市场上其他各行营销人员请教、交流和学习，使自己从业水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　　存在问题

　　1、极积性不高，缺乏主动性

　　因为整体环境的影响，建筑工程项目少，产品要求价格低，货款需垫付等等原因。

　　2、对客户关系维护不到位

　　时间按排不够规范，与客户间沟通时间少

　　3、沟通不够

　　对公司产品的熟悉度需要加强，有时不能十分清晰的把产品情况传达给客户，了解客户的真正想法和意图，对客户提出的问题不能迅速的反应和准确的处理，在被拒绝后，不能再多次跟进联系。

　　建议：产品的配送时间及生产周期建议加强。