2016年已经过去了一半，现在工作任务却刚刚进入正常供货状态，按时间节点计算，销量进度还是慢了，营销工作数字说明问题。

　　通过这段时间运作，已经有项目发货了，有的也定牌了，但是总体不理想。具体分析有以下几条：

　　1、首先新年酬宾发货太慢！耽误了两个多月时间才陆续到齐。四月末才正式展开零售市场工作！！！虽然还是是冬季，但是会直接影响工作进度。所以都是泪。

　　2、工作重点有些多头发展。辖区幅员辽阔，跨度大，一切都要从头开始。工程项目要做，市场零售更要做。当初想法是，建立一个卓有成效的优秀的营销团队，让新人成长起来，各负其责，把每个地方都经营好。尤其是对新人的培养，下了很大的功夫和时间，手把手教，亲自带他们去跑项目，谈项目。虽然有一定的成效，但是进度慢，还影响了自己的工程项目的跟进运作。但是，我不会放弃，新人成长起来就是中坚力量，会调整一下时间。时间点上会做取舍。

　　3、时间精力太分散，不集中。新人成熟慢，在项目谈判也好，市场零售也罢，只有我帮他们，得不到他们的支持。了解到当地会有很多的PE项目，把PE项目放在重点。就开始发动各个方面的关系，想拿到一些工程项目。费了很多的时间和精力，又是设计院，又是水利局等等，最后发现，现在我们只能有运作来年工程的可能。不能说是无用功，但是不见效益。会继续维持，为来年打基础。事实证明做工作不能多头发展，贪多嚼不烂，不然哪个都不见成效，毕竟人的精力有限。

　　4、零售市场进度慢。今年计划打造渠道零售市场，设想目标是：鸡西地区每年不做工程项目，也能拿到一百万的销量的市场份额。在鸡西，七台河相继建立了两个经销商试点，鸡西已经打款，但是货迟迟没有发出，有经销商的疑虑，但是我们的部门衔接是最大的问题。七台河正在装修中。效益还没有显现。下半年要给他们一些压力。

　　5、时间短，任务重。就需要一个快捷有效的工作机制。把一个地区经营好也需要时间和培养一些关系。打造一个密切合作的团队是当务之急，虽然需要时间，但是，应该把现有人员的能力，都充分的调动发挥出来。这一点做的还不够，需要继续努力。

　　2016年已经进入后半程，从数字看，销量指数是严峻的，需要调整思路及状态，积极努力完成今年的任务指标，虽然工程项目什么时候用管，我们说了不算，但是我们要多跑动多运作，终极目标是;运作的项目用管就用中财管道。