转眼间2016年上半年过去了，感觉时间真的过的很快，这半年是忙碌的，让沈阳零售有了初步的全品经销商，但是成绩还是不理想，经过了上半年沈阳零售的业绩刚刚过百万，和各大品牌的销量对比咱们还微乎其微，我必须还得加倍努力提高我们中财管道在沈阳市场的零售占有率。

　　反省自己这半年的工作存在的很多不足。主要有以下几方面：

　　1、人员培训方面，没有真正的形成一个零售团队，零售人员的基本业务能力太差，下半年一定要多抓这方面的工作，争取每个零售人员都能独当一面。

　　2、业务开展方面，现在也只是单纯的抓出了部分全品客户，地热公司，家装公司零售合作的太少，下半年必须加强这方面的市场公关。

　　3、产品启动方面，只是单纯的启动了零售常规产品，而零售的常规产品现在的竞争压力特别大，各大品牌都比较成熟，只有咱们还处于初级发展阶段，和他们比没有市场优势；下半年必须利用咱们自己的产品优势，求差异化发展，跳出常规思维。

　　4、自身方面，太过于直接，和客户沟通有时容易产生差别，引起矛盾，和领导沟通，容易显示出自己的执行力不彻底，引起领导反感，需要加强自身语言技巧，但必须把每件事都办到实处。

　　总之，下半年我会更加努力，明白方向，脚踏实地的一步步走，争取中财在沈阳市场早上占据一席之地！