借总部半年会议的机会，把自己半年来的工作中的不足及心得借此机会做一个总结反省。

　　1、关于零售工作的开展，今年加大了零售工作的力度，对于人员有所调整，由于地区分散导致人员紧张，在这种情况下还是特意安排了三个专业人员，专门搞零售。为了提高工作效率，我们集中人力资源，划分好区域，做好一个区域后，再开发下一个区域。现在看来效果还是不错的。牡丹江销售数字可以提现的很明显，同时零售人员也得到了锻炼与学习的机会。他们现在在开发其他的零售空白区域。相信会有一个满意的答卷。现在佳木斯管理处已经开发零售的地区有；鸡西  牡丹江 七台河 伊春 双 鸭山。但是，也发现一些问题；制定的整个价格体系，会因为当地市场情况不同，执行难度大。市场布局意图执行不彻底，零售人员专业知识差，灵活度不够等等的问题。在以后工作中会努力完善这些不足之处，努力提高营销人员的专业素质。摸索出一条，适应东北偏远落后区域的零售工作之路。

　　2、多些听取合理意见与建议,多进行沟通，注意调节员工对工作的满意度表现,多为下面的业务员进行工作上的交流,合理利用公司的资源，奖励调动员工对工作的积极性!我觉得自己在这方面投入的精力偏少，以后会跟业务人员多沟通。

　　3、对充满负面情绪的人，一经发现，立即清理出团队，即使他的个人能力再强也不能久留，因为充满负面情绪的人就像癌症肿瘤一样，不切除他会很快的扩散。以前发现有工作不积极的人员，我总想多给他点时间，多跟他交流，但是经过一段时间我发现，不但他自己一点改变都没有，他还会给团队传递很多负能量，是为害群之马。在以后的工作中我会及时发现这种人，及时清理出团队。

　　下半年我会更多的督促业务人员学习，把工地上甲乙双方的信息一定要了解的越准确越好，避免项目因为了解不够，盲目操作，造成不必要的损失，以免浪费时间，得不偿失。

　　下半年每次开会都穿插产品知识及谈判技巧的讲解，提升谈判技巧，在跟甲方乙方谈判的时候，把握尺度，对竞争品牌做细致的了解分析，对甲乙双方心理的透彻的分析。一味的价格竞争，低价出货，只能导致后期操作的困难重重，以后的项目操作我一定会在这方面多多改进。

　　针对管道市场垫资数额较大，垫资时间较长，回款难风险大的问题，我也有一些想法。针对今明两年的市场状况，特别是在地产项目上，一方面尽量谈先打款，哪怕谈到最后一分钱利润都没有，只要不赔钱也要做，要把市场占住。因为我们在市场上前进一步，就意味着我们的竞争对手不得不退后一步，这本身就是值得庆贺的胜利。另一方面，尽量找一些比较特殊的垫资商，比如，老板的小舅子，当地的小混混，建设局领导的公子哥。这一类人，手里有钱无处投资，有赚钱的欲望，苦无门路，而且他们对管道不了解，对价格不敏感，好掌控。

　　中财为我们搭建了一个很好的平台，近几年中财管道无论是销量，还是知名度都在稳步快速的增长，我愿意搭上中财管道快速发展的列车，与中财管道一起发展，实现自己的人生目标和人生价值！