记得去年这个时候，刚被任命沙市型材代表处不久，当初也是第一次开这种大型的集团会议。转眼间，时间是过去了，可自己的中财之路却是差强人意。以下是我这段时间的反省。

　　1、销量。这半年的销量主要来源于去年已定的几个大型的还迁类项目。今年新订的项目很少，虽说有几个蛮有意向，但并未板上钉钉。可能有时候产生惰性，没有勤加跑动市场，遇上该出手的时候又犹豫不决，缺少一份果敢。

　　2、商品房。以往针对的项目主要是还迁类项目，商品房并未涉及。这半年，沙市城区的商品房比如**和**陆续做了小断桥，主要自己也缺少跑动沟通，工作并未做到细致，没有做好对其甲方相关领导进行产品推广和引导，这点是我工作上的漏洞和疏忽。

　　3、垫资。去年基本没有垫资，今年光半年，外面垫资款就20多万了。有时候自己缺乏把控垫资风险的意识，在客户面前没有进行很好的沟通，工作没有做到位。

　　4、性格。有些客户的性情合乎自己，可能在沟通相处方面就会随和顺利很多。但有些客户的性情，自己会有些排斥，也就所谓的硬着头皮上，其效果肯定就大打折扣了。还并未完全学会在不同性格喜好的客户面前游刃有余地进行沟通。

　　以上反省，时常鞭笞自己，希望下半年自己会有突破。