2016年7月是已距我到恩施咸丰型材上任满一年了，从去年的业务员到现在的机构主任，从去年的依赖思想到现在的独立操作，在这里感谢领导给我机会在中财成长，这一年中有成功有失败。现在就上半年的工作做一个反省：

　　1、对门窗厂过于的信任，甲方没有及时跟踪，导致丢失工地，以后要操作工程一定注意每个细节都要做到位。

　　2、对门窗厂渠道这一环节公关的太薄弱，渠道也是市场一个重大的销量来源，也是提升一个地区知名度的有力凭证，以后抓紧落实管理地区的门窗形象店。

　　3、工作中的操作缺少应变能力，对不同的项目遇到困难缺乏相应的对策。缺少有效的公关方法去获取信任，很多时候，工程能否成功就在于与关键人的关系处理及其他一些利益方面的问题上。在这一方面，做的很不好，很多时候工程就卡在那里，没有进展。如果自己不能突破这一关，那么工程操作起来就不可能顺利。

　　以上是我半年反省，不足之处还需弥补，争取销量更上一层楼。