一年的一半时间就这样过去了，回头看一看，有得有失，成功的在这里我就不多说了，我就想在这里说一说自己在这半年中失败的几个方面。

　　一个方面，工作中的思路不够清晰，总是性情中人，往往是想到那，做到那，一点没有计划性，这样就导致自己的工作进展缓慢，工作效率低。所以这方面，自己得调整一下，得让自己的头脑时刻保持清醒，要知道那些是该做的，那些是不该做，要知道那些是着急的，那些是不着急的，要知道团队成员中的每个人该做什么，不该做什么。要让自己能够经常的静下心来好好的去想一想自己的工作思路。

　　第二方面，就是在团队建设方面，放权不够。还是把很多事情集中在自己的手中，这样就导致很多事情都是来找我，而我自己还忙不过来，给自己整的像个无头苍蝇似的，所以自己要把放权的工作做好，特别是在下半年的工作中，要让每个人都去分担我的事情，让尽量多的事情让他们去做。

　　第三方面，说的多，做的少。 这个主要是体现在市场方面，总是想把市场做到一个什么程度，但是只是说说而矣，但在行动方面就显的畏手畏脚，不够大胆和拿出力度来，决心不够。  

　　第四个方面，就是要管控好自己，要管住自己，这点很重要。但是往往是又管不住自己，人都是有缺点的，实际上每个人都清楚自己的弱点在那，但是要想很好的控制好这一点就很难。所以希望自己坚持每天改变一点点，管好自己。

　　下半年的工作主要将从以下几个方面来开展：

　　第一方面，稳定好现有的客户，加大对他们的维护，要保证在上半年的销量上，有更进一步的提升。

　　第二方面，加大对工程直做的深入，这个就要求我们团队的所有人员，必须对自己负责的区域所有的工程有一个详细的了解，将重点的房产项目筛选出来，以便我们采取相应对策。同时在市政项目方面要加大接触和开发的力度，做到早知道，早行动，早运作。

　　第三方面，加强对空白市场的布局和客户的开发。在这方面就是要利用下半年，市场还比较空闲的时候，对我机构负责的市场做好布局，为来年的工作打基础。

　　在团队方面，要做好传帮带，要让每一名成员都能够成长起来，能够独挡一面。同时又要对团队内的每一名人员做好分工，要让他们各自发挥出自己的特长来。