今年的酬宾政策好，力度空前，也由于去年跑动还算积极，自认为今年开局应该不错，所以一二月份酬宾做了些销量，感觉不会超过4月10号所有酬宾销量应该会顺利出完，但实际情况却不尽如人意。

　　按以往年份，本人跨年工程有两三个确定的已经不错了，但今年不同，去年已经用料、今年开春马上动工的工程应该有七八个项目，如果正常年份，四、五、六三个月每月销量超百万应该是有把握的。然而从二月份开始，本人就延吉、珲春、吉林、辽源几地奔波，到工地拜访，找甲乙方洽谈，刚开始还信心满满，浑身有使不完的劲，自认为去年都水到渠成的项目，如果在价格上稍让些，工地会快速进货，酬宾销量应该会很快就消化掉。但随着天气转暖，工地也开工了，可今年房地产形势严峻程度使我措手不及，如辽源工程工期一拖再拖，应该两个月干完的活，至今为止才进了十几万的排水，因为甲方缺少资金，PP-R给水、地热施工到现在还没定下来；大唐虽如期施工，但量不大；延吉万达项目，去年共用中财货近80万，今年应该接着用的，但施工方却因为去年拖欠的施工资金没到位，居然半年过去了还没有施工；尚东公馆去年售楼处都用上了，今年也应该不会出现问题，但结果是去年长春接管的长春施工方由于资金不足居然大包也不干了；其余几个也问题重重。

　　面对今年严峻的形势，接二连三的工程变故，使我猛然感觉到事态的严重性，接下来的三月底四月初至五月上旬，本人到这几个地方连续跑动，但效果都不明显，整个人身心俱疲。每个工程都有这样那样的问题，我如同救火大队长，哪出问题跑到哪里，今天在珲春，明天可能就在吉林或辽源了。整个三四五月份，我都是在这样的奔波中度过的。由于事情多，销量还不好，自己都不清楚该干什么了，虽然表面上风风火火，但内心方寸大乱。和工程方沟通，同客户洽谈，与公司领导及同事沟通，自认为在压抑着情绪，但有时急躁的心情是掩饰不了的，我感觉工作的方式方法都严重变形，内心的自信心严重受挫，顿失了以往的锐气，锉失了往日的阳光。成绩不理想，晚上躺在床上翻来覆去就是睡不着，身体、精神都已疲惫。随着一天天酬宾结束日期的临近，所有的努力都没有达到预期效果，我开始反思上半年的工作情况，问题到底出在哪呢?通过这次反省的机会，猛然间意识到问题的所在，那就是我自己的心态出现了问题。

　　最近几年，由于东北市场诸多原因，东北管道销售一直不算太好，头几年王总没调来之前，黑龙江、辽宁、吉林卖管道的也就我们几个人，型材市场却风生水起，我虽然羡慕，但可比性不大，对比管道销量，本人一直不高不低，也算自己给自己解脱。从王总到来之后，销量每年以30%速度递增，我个人销量也有部分增速，勉强跟上脚步，内心略宽慰，销售如逆水行舟，不进则退，如能不进不退，也要尽力划。今年的形势不好，自己着急上火，一时销量不突出就感觉自己不行了，心里异常压抑，因为想连年提升的愿望太强了。整体市场形势不乐观，不是针对我们个人的，也不是我们中财公司独有的，每个厂家，以及所有从事我们这个行业的都必须要面对。市场大环境这样，中财公司不是销量同步递增吗，其他公司怎么样，比中财好的能有几个呢，市场形势不好，我们就不会独辟蹊径吗？房地产不好，市政管网不正在增长吗？开发区仅有的两三个工程，我不是今年也拿下创新产业园项目了吗？白桦林家温泉不也实现发货了吗？其他厂家怎么样，不是也败在我们手下吗？延吉仅有的两三个好项目，大千城、万达广场、北大新城不都在我们手中吗？没用中财的，其它家的更没用。想到这些，我的心态逐渐放平稳下来，急躁的情绪也好了许多，我不比别人差什么，自信心又提升起来了。市场不是一成不变的，做销售如同打仗，如同体育竞赛，站在冠军领奖台上的，是由无数次的失败堆积上去的，战场没有常胜将军，做销售也不可能有。自己战胜自己，时刻有积极的心态，不要被一时的失败气馁，乱了方寸，要始终有昂扬的斗志，不可能找不到解决问题的办法。市场不好，大家都不好，只要我们自己还有奋斗的激情，战胜对手，就是胜利者。中财销量增幅慢，其他厂家更不好。我们大部分业务员业绩没有前几年理想，其他厂家业务员更是如此。希望我们都认清形势，做好每一天的工作，多为困难想办法，不要为困难找理由，更不要被一时的困难击败，乱了阵脚，做到这些，我们就胜利了，因为比我们困难的企业多了，同行业其他企业的营销人员日子比我们好过的没几个。希望大家共同努力，继续奋斗，坚持，坚持，再坚持！

　　我们要放平心态，不要被困难击倒。大家都后退的时候，你原地立正就是胜利者。

　　在瞎子的过度里，独眼龙就是大王！谨以此语，权作自我反省。