自进入2016年本身存在很多问题，为了更好更完善销售工作，针对以前的工作进行总结反思:

　　2016年深深感觉到自己自身的不足，工程储备量少，销售经验少，公司产品知识不够扎实，及跟踪关键人力度不够等。人都是有情感需求的，一是对朋友亲情的需要，另一方面则是归属感需要。所有在关键人方面，要多打电话拜访及上门拜访，让客户感觉到自己的诚意。

　　在工作中自觉不够勤奋，要想做好销售首先先要勤奋，这是做业务所必备素质。一个整天与客户泡在一起的销售庸才业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才，这句话讲的非常好，也让我深深了解到勤能补拙的道理。在以后的工作中要勤学产品知识，不断提高自己丰富自己，不但要学中财产品知识，还要了解其他同类产品知识，做到知己知彼、才能以一个专业的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户依赖，接受我们公司和产品。

　　在以后的工作中要培养自己吃苦耐劳的精神做义务人员更应该做到，经常碰壁，碰了不愁，敢于在碰，敢说会说能说到点子上，还要做到腿勤，行动要快，这样才能提高工作效率。

　　所以在以后工作中，努力调整自己，调动自己积极性，做到勤跑动、勤沟通、勤动脑，让自己在中财能更快的成长起来。