回想这半年来的工作，自己在了解市场和产品销售方面工作还有很多不足，整理一下思绪，主要表现在以下几个层面：

　　1、工作时，有一定程度的抓大放小的倾向！

　　我总是想做一些大的楼盘，大项目。小的楼盘不太想运作，今年比较去年，我会有些改观。但我承认，这种倾向还是有一点的。去年底，我已经开始运作一些小的项目，因为大项目利润比较低，回款也不是很理想，竞争相对来说比较激烈，成功率较低，我想慢慢的，我手里的项目会多起来，不管大的小的，我都会用心去做，努力去做。

　　2、经销商开拓不到位！

　　由于去年没有花很多的精力去开拓经销商渠道市场，导致市政经销商这一块市场的空白，在接下来的日子里，在保证现有关系客户的同时，去跑渠道内市政项目，多收集工程信息，充分挖掘市政工程市场潜力，来促进管道经销商得开发进而提升管道销量。

　　3、勇气不足，依靠别人！

　　为了规避风险自身缺乏主动性，总是依赖中间人帮忙去拿工程。拿工程是要靠中间人，但不能全部依赖中间人。自已也要履清关系，多做工作.

从小事做起，细节决定成败，反省以上几点也是在提醒自己，眼前虽然没有大的成绩，但我相信唯有不断地追求，从各方面完善自己，才能在明天，明天去更好。